The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". WebLa mercadotecnia digital o marketing digital (también llamado marketing 2.0, mercadotecnia en internet, cybermarketing o cibermercadotecnia) está caracterizada por la combinación y utilización de estrategias de comercialización en medios digitales. Para darte una idea más clara, aquí tienes un ejemplo: Supongamos que has lanzado un sitio web y planeas hacer algunas publicaciones. 5 0 obj Las campañas digitales son la puesta en práctica de estrategias de marketing digital. email marketing se puede obtener mucha información que servirá para orientar la estrategia de contenidos. Sin embargo, en el marketing online se pueden obtener grandes resultados sin demasiada inversión. Encontrarás desde piezas … Desarrolla tus buyer personas. Las campañas de marketing reúnen técnicas capaces de adaptarse a cada sector del mercado. Ahora que ya sabes quién es tu público, qué hace la competencia y cuál es la situación interna y externa de tu restaurante, vamos a determinar los objetivos del Plan de Marketing para restaurantes. Compara tus métricas de Marketing y Ventas con empresas de tu mismo segmento. Define los objetivos de tu … © El Taller del Emprendedor. Los usuarios pueden manifestar sus opiniones sobre una marca, un producto o una campaña digital en tiempo real. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. Asegúrate de que se ubiquen en el centro de tu estrategia de marketing digital. x�cbd�g`b`8 $�ހX�@�q1�����@"�(Hv3����UAkA�&F�V�6F� әT Además, necesitarás diseñar tu estrategia para un periodo extendido (por lo general, 12 meses o más, según como esté establecida tu empresa), por lo que es útil indicar cuándo realizarás cada acción. 0000017711 00000 n Hoy hablamos sobre el marketing digital y qué estrategias podemos llevar a cabo en el entorno online para hacer una campaña de éxito. Te contamos cuáles son algunos de los principales mecanismos para llevarlas a cabo. The opinions expressed here are my own and are not official statements of ClickFunnels or its parent company, Etison LLC. Para aumentar las ventas de tu empresa, puedes probar haciendo algunos cambios: contratar nuevo personal, aumentar la inversión de recursos publicitarios convencionales, entre otros. Esto incluye no solo el correo electrónico, las redes sociales y la publicidad basada en la web, sino también mensajes de texto y multimedia como canal de marketing. El tiempo medio dedicado a navegar por Internet en España superó en 2019 la barrera de las 2 horas, alcanzando los 160 minutos. Marketing viral. 1. stream Para captar la atención de los internautas de forma genuina es necesario que diseñes una estrategia de marketing digital. Los campos obligatorios están marcados con *. Una de las tiendas en línea más populares de Latinoamérica diseñó una estrategia de marketing digital para fidelizar a sus clientes, la cual consiste en darles puntos por cada compra que realicen, mismos que los colocan en un determinado nivel. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". Aparte de esto, también puedes crear varios tipos de anuncios en redes sociales para ampliar el alcance de tu negocio. 140 0 obj <>stream 0000002583 00000 n Gracias a ello se abrieron camino en los servicios corporativos y entre los particulares que desean una opción de transporte más exclusiva. A continuación, te sugerimos algunos puntos de partida, pero puedes modificarlos según las necesidades de tu empresa. WebMejor campaña de publicidad digital ejemplo. Recuerda, más datos significa una mejor personalización del correo electrónico. Las campañas de marketing reúnen técnicas capaces de adaptarse a cada sector del mercado. Webcampañas de marketing digital son las que menos alteraciones sufren en comparación con otras actividades, como los eventos y las exposiciones. Conocer las aplicaciones open source. WebPlantilla – Campañas de marketing digital. 1. Y luego encontrarás toneladas de blogs, videos, etc. El marketing digital no tiene por qué ser un asunto costoso. El timming, o tiempo estimado es aquella organización horaria que deberíamos implementar dentro de los 7 pasos para hacer … Lectura recomendada: Google Ads vs Facebook Ads: Guía Básica. Análisis del modelo de negocio La primera etapa consiste en realizar un análisis del modelo de negocio de la … Hablemos de mi favorito personal, el marketing de afiliados. Planes gratuitos y prémium, Software de operaciones. No te pierdas las últimas noticias y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al cliente. Debemos ser ambiciosos con el planteamiento, sin caer en escenarios irreales: OBJETIVO 1. - Medición de información, resultados y retorno de la inversión de una … Debemos ser ambiciosos con el planteamiento, sin caer en escenarios irreales: En este punto debemos ser absolutamente cuidadosos, porque no podemos caer en métricas de vanidad. Equipos sociales que promueven contenido en canales sociales relevantes. Acne Studios, Campañas Virales de moda. endstream endobj 110 0 obj <> endobj 111 0 obj <>stream Conforme los usuarios hagan más pedidos, subirán de nivel y su lista de beneficios y descuentos también. Se estima que los anuncios digitales pueden aumentar el reconocimiento de una marca hasta un 80 %, y por supuesto que esto también te ayuda a aumentar tus ventas. …. Una estrategia de marketing digital es la planificación de ciertos pasos para llegar a objetivos definidos, por medios online, que conlleva aspectos como la creación y difusión de contenidos a través de los sitios web y las redes sociales, la gestión de correos electrónicos y blogs, entre otros aspectos. You also have the option to opt-out of these cookies. Nota del editor: este artículo fue escrito originalmente por Ana Isabel Sordo, pero ha sido editado y actualizado por Laura Silva para mayor relevancia y comprensión. En una de las áreas de mayor competencia, como es el transporte por medio de aplicaciones, Cabify ha logrado diferenciarse porque su compromiso con disminuir el impacto de las emisiones de carbono de sus automóviles es más que una campaña aislada, ya que se encuentra inserto en su filosofía empresarial y en su estrategia global. Los campos obligatorios están marcados con. Si quieres mejorar y aumentar tu presencia online, hay que crear contenido de calidad. Mejora de la reputación de una marca. Con publicidad a través de las influencers en Instagram, se concentraron en la promoción visual de sus productos, tanto así que cuentan con especialistas que analizan los perfiles de los bloggers de moda interesados. Para amplificar la cantidad de leads que genera ese contenido, es probable que te hayas esforzado por hacer que sea popular, es decir, que las demás personas lo compartan a través de sus perfiles personales de redes sociales, aumentando así el tráfico a la página de destino. Planes gratuitos y prémium. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. V����I����-�)��q�'�t�ܔm3o��ɤY��5A��@��ks�O�o�n��f;#�:Q�7�1�a2s�%Lg��̯�W��?���}�',c�u9|�i�8�-�9s��c0i���)���L��O+O��k��)��W4���0�|��tbxN��>3 E��6�W������f$* 7�>B",�$&N"��w�=Bb�H��95���GH�c� �"N"P5�T��|(�Kc�8/�b�GX0�0�#�-Lx�DX�҂Sn�W����Tx�����Dv�Sv>� ,���ze��J���2�oY- ����p:ކ���۞G/9��Q�D73����3v�6��ҤR�ْk�]�Gw[�oBU�� Es cuando una marca se asocia con terceros para crear nuevos espacios para promocionar sus productos. Para eso, necesitarías una herramienta de investigación de palabras clave para poder orientar una palabra clave específica para obtener los mejores resultados de SEO …. A lo largo de la historia han existido múltiples campañas de publicidad digital o marketing que han dado grandes resultados a sus … El marketing de contenidos es uno de los tipos más amplios de campañas de marketing digital. ��Gj@t-���h/X�+���6P�4��V��{S��5���fù���a��]Q?kU�i�_���~���eZ���:���^WK 9�54���06��i )[@`a%0�Q��TD)���v�d�M�.nH\�:��0� Se trata de evaluar la mejor solución y luego incorporar los canales que mejor funcionen para tu empresa en tu estrategia de marketing digital. Si realizas la compra, obtendrás lo que deseas, el autor obtiene su comisión y el proveedor de servicios obtiene un cliente. Desarrollar planes de marketing digital. Además, si te faltan ideas para el contenido, siempre puedes agregar botones para compartir en las redes sociales en tus publicaciones. Llegar a nuevos segmentos de audiencia. En este mini-manual - que acompaña al . <>>> Muchas marcas han dado un paso más allá para brindar una mejor atención a sus clientes al crear su propia aplicación móvil. Para eso, necesitarías una herramienta de, En consecuencia, saldrías en busca de la mejor, El SEO es básicamente una serie de pasos que debes realizar para obtener una clasificación alta en los resultados de los motores de búsqueda. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, 'c53c5b16-abdd-4b8a-893d-84c91d665344', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Publicado originalmente el 13 de septiembre de 2022, actualizado el 14 de septiembre de 2022, Narrativa Visual para Expertos en Marketing, Guía completa para crear estrategias de marketing digital (con ejemplos). endstream endobj 103 0 obj <> endobj 104 0 obj <>/ExtGState<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties<>>>/Rotate 0/TrimBox[0.0 0.0 481.9 680.3]/Type/Page>> endobj 105 0 obj <> endobj 106 0 obj <> endobj 107 0 obj <> endobj 108 0 obj [/ICCBased 122 0 R] endobj 109 0 obj <>stream 0000011325 00000 n 0000003998 00000 n Otra opción efectiva es la colaboración de influencers para que muestren tus productos en sus redes sociales. 0000008180 00000 n Conoce como apropiate de estrategias de marketing y visítanos en Facebook en https://www.facebook.com/ampersandpublicidadsm, en Instagram https://www.instagram.com/mercadeo_publicidad/ y suscribete a nuestro canal de Youtube en https://www.youtube.com/channel/UC6gkspG5YrbptYYgA-wOFOg?view_as=subscriber, Conoce como apropiate de estrategias de marketing y visítanos en Facebook en https://www.facebook.com/ampersandpublicidadsm, en Instagram https://www.instagram.com/mercadeo_publicidad/ y sus…, 0% found this document useful, Mark this document as useful, 0% found this document not useful, Mark this document as not useful, Save Campaña de marketing Digital For Later. 0000000016 00000 n Plantea un timming. Una gran campaña de marketing digital ayuda a construir una sólida reputación online, aumentar el conocimiento de la marca y fomentar el tráfico y las conversiones de ventas. El enfoque principal es impulsar el nivel de compromiso entre los usuarios y la marca, así como aumentar de manera significativa las conversaciones, las interacciones, el tráfico y en consecuencia los ingresos de la empresa. Las campañas de marketing digital … %���� Los buyer personas representan a tus clientes ideales y se pueden crear a través de un análisis de mercado, investigaciones, encuestas y entrevistas a la audiencia objetivo de tu empresa. El SEO fuera de la página te pide que crees backlinks (agregues tus propios enlaces en otros sitios web), optimización y estructura del sitio y el tiempo de carga de tu sitio. A continuación, se muestra un ejemplo de dónde podrías haber visto un anuncio de PPC: cuando navegas por YouTube, se te muestran anuncios al comienzo de los videos. Planifica el contenido y publicidad de tus medios pagados. ... 5 campañas de éxito de marketing digital . Pero en este tipo de campaña de marketing digital, en lugar de promover tu propio negocio, empleas a otros para que lo hagan por ti. Es importante tener en cuenta que, siempre que sea posible, esta información debe basarse en datos reales, ya que especular sobre tu audiencia puede hacer que tu estrategia de marketing tome una dirección equivocada. <<3001A9BC34C6EF468718D955B9ECB6CC>]/Prev 601935>> Evaluar tus medios obtenidos previos en comparación con tus objetivos actuales puede ayudarte a descubrir dónde es mejor concentrar tu tiempo. Manual de Publicidad Digital 2021 - te ofrecemos más datos para ayudarte a definir el marco y los objetivos de campaña 2.4. Por un lado, puedes pagar a otros sitios para que coloquen tus banners publicitarios en ellas; una de las plataformas más populares es la red de display de Google. endstream E-marketing, marketing digital, marketing online… son distintas formas de llamar a las campañas de marketing. En esta publicación veremos los diferentes tipos de campañas de marketing digital con sus ejemplos. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Me llamo Ismael y solía dedicarme al Turismo y Hotelería, pero hace algunos unos años conocí el mundo del blogging y el marketing, y decidí entonces convertirme en emprendedor! Mini Cooper en Estados Unidos. Trabaja en la efectividad de tus landing pages y formularios. Expertos en marketing digital, campañas digitales y medios online, estrategia y manejo de redes sociales, diseño y producción de sitios web y mucha creatividad. Encontrará una colección de un plan de marketing digital esencial y gratuito y plantillas de medios digitales para … Marketing de redes sociales: el uso de las redes sociales para crear campañas digitales no solo es efectivo y algo económico, sino que también permite que la creatividad brille. Bueno, como sugiere el nombre, se trata de que promociones tus productos, servicios o cualquier cosa en las páginas de resultados de los motores de búsqueda a través de anuncios pagados. Marketing … Estos espacios publicitarios se obtienen a través de un proceso llamado oferta de palabras clave y se colocan por encima de todos los resultados de búsqueda orgánicos. Con estos datos las campañas de marketing online se han vuelto imprescindibles para destacar en internet, atraer clientes, aumentar las ventas y crear una comunidad en torno a la marca. Mediante el marketing de contenidos, los clientes potenciales se convierten en clientes reales, reforzando así la presencia de tu marca en la red y fomentando el posicionamiento de tu sitio online. El SEO es básicamente una serie de pasos que debes realizar para obtener una clasificación alta en los resultados de los motores de búsqueda. actualmente existen un sinfín de recursos para llevar a cabo las campañas de E-marketing, así que es imprescindible filtrar y centrarse en los canales y las acciones que más nos beneficien. Así que construiremos uno para una selección de cara a la copa del mundo ⚽. Llegaste al final de nuestra publicación sobre los principales tipos de campañas de marketing digital. Descubre cómo crear y formar hábitos exitosos en tu vida que te permitan alcanzar tu mejor versión. Sin importar cuál sea tu objetivo principal, necesitas saber cómo medirlo y, lo que es aún más importante, ser capaz de medirlo (es decir, contar con las herramientas de marketing digital adecuadas). En Trazada, agencia de marketing digital especializada en consultoría y captación de negocio en Internet, te ayudamos a elaborar la campaña de marketing que más se adapte a tus objetivos y presupuesto. 1) Hijos de Premium, de Fox Premium. Estos contenidos pueden ser publicaciones, imágenes, videos o cualquier otra cosa. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. %PDF-1.5 %���� Identifica cualquier deficiencia en tu contenido actual basándote en tus buyer personas. stream 61. Uno de los grandes objetivos de la inteligencia artificial en el marketing digital es mejorar la experiencia del usuario, lo que en inglés se denomina ‘User Experiencie’ (UX). x��V�n�6}7��GiS�Sj���m�� �i\E���x��R���܇���a��������9���!��u[=�Y���y����r��EӶ��S6���>�EU��j�3������x�� ��� �rǤ�`gV�g�X�t~��2�����5���PL��}2���J�g{�J����$�&U ������M]R�W���0�ԩ0ɒ�U��2�� }��k�Z�p 5�ج�Tl9��Y���_NӸ���L��nE����"���|�+ Pero no significa que las campañas de PPC sean iguales a las de SEM. Un plan de marketing digital es un documento que recoge la planificación de los diferentes elementos que componen tu estrategia de marketing online, cómo la vas a desarrollar y las acciones que llevarás a cabo. Improvisar nos permite aprender a sortear situaciones que nunca imaginamos que pudieran pasar. %���� de nuestra compañía, hayan muchas cosas que no estén definidas desde el inicio y esto nos obligue a improvisar sobre la marcha. 36 Y esto solo acaba de empezar... hacia el mundo 3.0 (y el 4.0, también) ..... 38 CAPÍTULO 3 ¿Cómo cambia el marketing en este En la era tecnológica actual, el marketing de influencers ha cambiado su enfoque hacia las plataformas digitales, principalmente las redes sociales. << /Type /XRef /Length 65 /Filter /FlateDecode /DecodeParms << /Columns 4 /Predictor 12 >> /W [ 1 2 1 ] /Index [ 8 25 ] /Info 21 0 R /Root 10 0 R /Size 33 /Prev 81187 /ID [<4a974f33e82d63d86168a2870c2878fe><4a974f33e82d63d86168a2870c2878fe>] >> . Una hoja de Excel suele ser el mejor formato para este documento. © COPYRIGHT 2021 TRAZADA MARKETING – A QDQ GROUP COMPANY. 0000061256 00000 n Agiliza la obtención de datos con herramientas tecnológicas. Web4. Optimiza tus campañas de publicidad digital. WebIntroducción a Email Marketing, Affiliate y Video Marketing Fundamentos de Email Marketing Marketing de Afiliados Video Marketing Marketing Tradicional vs Marketing Digital: … Ahora que sabes cuál es la definición de marketing digital, avancemos y discutamos: Dado que hay más de 3 mil millones de usuarios activos de Internet, tu empresa comercial en línea, respaldada con campañas de marketing digital efectivas, está destinada al éxito. Puedes conseguirlos con menciones en la prensa y comentarios positivos, cuando otras personas comparten tu contenido en redes sociales, etc. Optimización de motores de búsqueda (SEO): desde que se acuñó el término, el SEO ha evolucionado drásticamente. Planes gratuitos y prémium, Conecta tus apps preferidas con HubSpot. 0000009714 00000 n x�c```����fP f33� �,^-�Tx�� �A�5��$�H5�� '30�3���. Con ella les brindan opciones y servicios exclusivos desde la comodidad de su teléfono, a la vez que sirven como un medio de marketing efectivo. Webmejores resultados en las campañas de marketing digital: Creación de páginas de Aterrizaje Instapage-Recomendamos utilizar esta herramienta ya que su relación costo beneficio es … Establecer objetivos inteligentes nos permite tener un norte más claro y entender qué resultados queremos obtener, cómo los lograremos, cuándo deberían darse y cuánto esfuerzo debemos enfocar en su consecución. 9 0 obj +56 2 2656 7300, Carmencita 25, Of. WebEstrategias de Marketing Digital y en Redes Sociales que aplican las Agencias de Viaje del centro de Mar del Plata 2016 5 4.4 Formas Publicitarias On-line 40 5: Plan de Marketing 41 5.1 Definición del Plan de Marketing 41 5.2 Ventajas del Plan de Marketing 42 5.3 Elaboración del Plan de Marketing 42 5.4 Etapas del Plan de Marketing 43 CAMPAÑAS DE MARKETING DIGITAL … Por ejemplo: Con este enfoque, también debes elaborar una línea de tiempo estructurada para tus actividades, que te ayudará a comunicar tus planes a otros miembros de tu empresa. En el marketing de redes sociales, tendrías que crear contenido viral (enfocando tu negocio, producto o servicio) que pueda gustar y compartirse con el público. WebTips para sacar el máximo potencial a tus informes de marketing digital. Marketing a emplear en una campaña La clave de una buena campaña de marketing es encontrar el equilibrio adecuado entre el marketing tradicional y el digital. Las campañas de marketing digital son iniciativas multifacéticas que se dirigen a su audiencia exclusivamente a través de canales digitales. . Además, tu primera compra te agrega automáticamente a su lista de correo electrónico. Incrementar los seguidores en redes sociales. ), En este artículo conocerás los principales, Por lo tanto, si eres alguien que aspira a comenzar a ganar a través de negocios en línea, es muy recomendable que configures campañas y, Cualquier tipo de marketing que se realice en plataformas digitales y dispositivos electrónicos se conoce como, Se acabaron los días de vallas publicitarias y, Tipos de Campañas de Marketing Digital Populares. Sin embargo, los resultados serán a largo plazo y te tomará tiempo definir cuáles son aquellas acciones que causan un impacto positivo acorde a tus objetivos. Integra dos estrategias para generar diferentes tipos de tráfico: orgánica y de pago. Tener un crecimiento en ventas del 20% mejorando la calificación de Leads para ventas, LLegar a la final de la copa del mundo en Rusia 2018, conformando un equipo élite de futbolistas que, Aumentar las visitas al sitio web en un 40%, duplicando el volumen de producción de contenido y la inversión en la estrategia SEM, para posicionar la marca en los motores de búsqueda y generar más Leads, Tener un crecimiento en ventas del 20%, mejorando la calificación de Leads para ventas, procurando mayor volumen de negocios y tickets más altos, Llegar a la final de la copa del mundo en Rusia 2018, conformando un equipo élite de futbolistas que gane los partidos clave y posicione al país como un referente en calidad de producción de talentos. Y, para iniciar un sitio web, necesitarías un dominio web y un servicio de alojamiento (web hosting) …. Con el reciente avance de la tecnología, todo está disponible en línea, es decir, en Internet. Los canales propios son los que tu empresa controla por completo. 1. WebPor medio del presente contrato de marketing online para prestar servicios publicitarios en internet, EL CLIENTE encomienda a EL PRESTATARIO, contra el pago de la contraprestación establecida en la Estipulación 5 siguiente, la realización de las campañas de publicidad y acciones de comunicación en internet de los productos y servicios de EL No olvides hacer mediciones de las campañas de marketing digital, y considera la utilización de un Software de Automatización de Marketing para automatizar de las campañas de marketing digital. Si no tienes nada relacionado con este tema, esa es la deficiencia de tu contenido y debes empezar con la creación de contenido relacionado. %PDF-1.5 0 Eso depende de tu negocio y variará si tienes una empresa B2B o B2C, o si tu producto es de alto o bajo costo. para determinar lo que posiblemente te ayudará más a conseguir tus objetivos actuales. Por ejemplo: Los objetivos deben llevar números soportados en los datos. Investiga bien a tu competencia, qué es lo que están haciendo ahora, y cómo puedes … Debería permitirte conocer su edad, ubicación, situación económica, así como sus objetivos, aficiones y prioridades, entre otros aspectos. Eso sí, solo se te cobrará si alguien hace clic en tu anuncio. Web3. WebEl marketing digital ayuda a orientar a las empresas hacia un público objetivo. Sin embargo, si hay alguna nueva estrategia que quieres probar, no la descartes solo porque todavía no la has usado ni comprobado. Monitorea el rendimiento de las acciones y haz pequeños cambios para asegurarte que los resultados son los que esperas. Tu privacidad es importante para nosotros. Aquí te presentamos una lista de las estrategias de marketing digital más comunes. 0000080151 00000 n Aumentar las conversiones. A pesar de tener varios buscadores, se practica principalmente en Google y Bing. De esta manera, tendrás todos los datos necesarios para mejorar tus prácticas de marketing digital. Además, el pago por clic, la visualización y la publicidad en redes permiten dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de convertir, en función de la información demográfica y las características generales. Improvisar nos permite aprender a sortear situaciones que nunca imaginamos que pudieran pasar. La forma de evaluar la eficacia de una estrategia digital será diferente para cada empresa y dependerá de sus objetivos, pero lo fundamental es garantizar que puedes hacerlo, ya que estas métricas te ayudarán a ajustar tu estrategia en el futuro. endstream Si es así, las campañas de marketing digital te permitirán conectarte con clientes de todo el mundo. Sin embargo, la improvisación puede ser causada por falta de planeación. Las plataformas digitales incluidas en esto podrían ser sitios web, redes sociales, podcasts, correos electrónicos, etc. Estos objetivos pueden apuntar al posicionamiento de marca, fortalecimiento de imagen, generar ventas, obtener contactos, entre otros, a través de acciones de los usuarios como descargar un archivo, compartir la información en redes, rellenar un formulario, hacer clic en un enlace, visualizar videos, etc. 0000060749 00000 n Contáctate con la Agencia Digital pionera en Chile. xref permite recopilar datos valiosos de los seguidores: ¿Qué edad tienen? En este artículo conocerás los principales tipos de campañas de marketing digital, formatos publicitarios y ejemplos para usar en tu negocio. Esto ayudará a potenciar el posicionamiento orgánico, apareciendo para un mayor número de palabras clave. Marketing de afiliados: esta forma de publicidad ha disminuido en los últimos años. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. En un entorno digital en constante evolución, el éxito de los negocios suele depender de lo que haces (o no haces) para promocionar a tu empresa en la red. Tu estrategia de marketing digital podría incorporar elementos de los tres medios que, en conjunto, te ayuden a alcanzar tu objetivo. 0000015772 00000 n La mayoría de las empresas no desarrollan una estrategia de marketing digital antes de iniciar una campaña digital. Esto sucedió cuando los directores creativos se unieron con el artista August Strindberg para crear una colección mágica y de ensueños. 0000003961 00000 n Esta marca mantiene una política de rebajas y códigos de descuento que ayuda a atraer y retener a sus clientes. $.' WebEl principal objetivo de la campaña digital es comunicar integralmente en todos los canales de la empresa el nuevo elemento/ símbolo que conforma su identidad corporativa y que está destinado a evocar la inspiración e historia de la marca. Y, para iniciar un sitio web, necesitarías un, Los Beneficios de Tener un Blog para tu Empresa, Si estás buscando empezar un sitio web con un buen web hosting y con tu dominio propio, te recomiendo usar, Entre todos los tipos de campañas de marketing digital, la estrategia que ofrece el mejor retorno de la inversión es el marketing por correo electrónico (, 2 de las mejores herramientas para hacer email marketing son, Las 5 Mejores Plataformas de Email Marketing. El marketing viral aún no ha tenido un desarrollo significativo en las medianas empresas en El Salvador, debido a diversos factores como el desconocimiento y la desconfianza que dificulta la posibilidad de invertir en algo nuevo, como una campaña viral. si quieres una estrategia eficaz enfocada a los resultados. Voy a realizar la construcción de dos objetivos paso a paso (uno de posicionamiento y otro de negocio), basados en estas condiciones. El contenido te ayuda a convertir a los visitantes de tu sitio web en leads y clientes, además de mejorar el perfil de tu marca. Se puede obtener un feedback inmediato. Bien podría decirse que el marketing de influencers es un subconjunto del marketing de redes sociales. Sin objetivos no puedes saber si tus esfuerzos están valiendo la pena. Verás que sus anuncios están enfocados en la utilidad de los productos, tanto para quienes tienen un inglés nativo como para los estudiantes de este idioma. WebSi estás pensando en la posibilidad de que tu negocio tenga una campaña de publicidad específicamente diseñada para él, te recomendamos que contactes con especialistas en la materia. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es uno de los tipos más importantes de campañas de marketing digital. 0000061495 00000 n Forma parte de una estrategia que tiene como propósito impactar con un mensaje o propuesta de valor a un target determinado, generando una acción que contribuya directamente en la consecución de los objetivos estipulados. 0000079868 00000 n En ese blog, el autor te convence de que adquieras cualquiera de los servicios de hosting mencionados. WebRealizar un plan de marketing digital en una empresa es fundamental por su crecimiento exponencial de las herra - mientas y la tecnologias de comunicación digital avanza-das, el … Esto supone un hándicap para muchas PYMES y profesionales que no disponen de grandes presupuestos. WebMe d i b l e ¡Mu y b i e n , ya t e n e mo s l o s o b j e t i vo s! WebLa oferta de valor del Diplomado Estrategias de Marketing Digital de la DGTIC proporciona los conocimientos y herramientas propios de los negocios en internet, tocando varios … Tipos de campañas, formatos de anuncios y objetivos en plataformas de marketing digital: … ",#(7),01444'9=82. A diferencia de las prácticas de marketing por internet tradicionales, el marketing digital proporciona información procesable sobre tu crecimiento o disminución de tu rendimiento. stream Planifica el contenido y publicidad de tus medios obtenidos. Aumentar las visitas al sitio web en un 40%. Según tus hallazgos y las deficiencias identificadas, traza un plan de creación de contenidos que detalle los contenidos que necesitas para alcanzar tus objetivos. Al mismo tiempo, es obvio que los dispositivos electrónicos son computadoras de escritorio, portátiles, móviles y tabletas. No es … 0000014087 00000 n We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Incrementar la visibilidad y notoriedad de una marca. WebMETODOLOGÍA DE TRABAJO CAMPAÑAS EN MARKETING DIGITAL. Tan simple como eso. Están orientadas al cumplimiento de objetivos muy específicos de las empresas, durante un tiempo delimitado, para mejorar sus resultados a … 0000004465 00000 n Como su nombre indica, implica la creación y promoción de diferentes tipos de contenido para tus usuarios o lectores. ¿Qué es una estrategia de marketing digital? Gestión campañas en la Red de Display. Sin importar cuál sea tu objetivo, necesitarás usar contenido propio para elaborar tu estrategia de marketing digital. endobj Aumentar las visitas al sitio web en un 40%, duplicando el volumen de … hay que marcar un periodo de tiempo de duración de la campaña y definir la cantidad de presupuesto que se debe destinar a cada una de las acciones. 0000001076 00000 n Grammarly es una marca que centra su estrategia de marketing en las redes sociales, en el caso de los compradores individuales, así como en mostrar su utilidad para las universidades, los centros de trabajo y las oficinas gubernamentales, que ahora son algunos de sus principales clientes. P e ro e sp e ra u n p o co . Además, aprovechan a los influencers que se unen a su plataforma como una forma de llamar a nuevos usuarios, quienes permanecen fieles como audiencia. Entender a tu audiencia y escoger los canales adecuados es una de las fases más valiosas en una estrategia de marketing, y la marca de ropa en línea Shein lo entendió a la perfección. Por ejemplo, es posible que tengas contenido propio en una página de destino de tu sitio web que hayas creado para mejorar la generación de leads. Para llevar a cabo el diseño y aplicación de una campaña digital, es importante trabajar con una agencia experta en publicidad digital. Entre todos los tipos de campañas de marketing digital, la estrategia que ofrece el mejor retorno de la inversión es el marketing por correo electrónico (email marketing). Puedes obtener esta información a través de herramientas como Google Analytics, o en los informes de fuentes de HubSpot, si eres cliente. 0000013975 00000 n Webminucioso, pieza por pieza, de la maquinaria que mueve una campaña electoral, hace de gran interés este libro, además, para todos los que quieren visitar esta parte poco conocida de la mecánica de nuestra democracia. Al principio es difícil de notar, pero cuando miras de cerca, los primeros 1-3 resultados de búsqueda tendrán una etiqueta de «Anuncio» encima. El marketing por correo electrónico es la forma más directa de comunicarte con tus clientes o suscriptores. En el marketing de motores de búsqueda, tus anuncios se limitan a las páginas de resultados de los motores de búsqueda. 0000010413 00000 n This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. sirve para impulsar y posicionar la marca en la mente del consumidor. ¿Eres nuevo en el mundo del marketing digital y quieres conocer los tipos de campañas que puedes implementar? WebEmail, workflow, evaluación de leads. En julio, te podrías preparar para tu mes comercial más grande. Como ya señalamos, una … Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. Esta categoría hace referencia a los materiales digitales que te pertenecen. Podemos ayudarte a hacer crecer tu negocio en internet. Podemos llegar a otras regiones, provincias o países y es que, según el estudio de 2020 de We Are Social y Hootsuite, el 60% de la población mundial tiene acceso a internet. Si el nicho es muy competitivo, tu costo por clic es alto. Posteriormente hace una selección de tres finalistas para mandarlos a producir y sacarlos a la venta. WebSolo cuatro de cada diez campañas cumplen con su objetivo; sin embargo, la publicidad es, actualmente, “la madre y maestra mágica de nuestro tiempo” (Llosa, 2012, p. 11). En septiembre, podrías planear centrarte en los medios obtenidos a través de relaciones públicas para atraer más tráfico durante el periodo previo. MEDIOS DIGITALES La expansión del internet es … Conoce nuestra Política de privacidad, Es normal que cuando estamos comenzando a planear la. ( 5 valoraciones) 254 ventas. endobj Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. Configura una lista con tu contenido propio existente y clasifica cada elemento según el rendimiento previo en relación con tus objetivos actuales. En cierto modo, este tipo de campaña de marketing digital te permite acceder a esa audiencia / tráfico al que no se puede acceder mediante SEO o SEM. %PDF-1.5 <> These cookies will be stored in your browser only with your consent. Las campañas digitales son optimizables: según la performance de la campaña, es posible cambiar o corregir lo que no esté resultando y potenciar lo que sí. Como lo vimos anteriormente, para crear objetivos SMART debemos establecer una serie de condiciones que permitan lograr objetivos con estas características particulares. Esto significa que el anunciante ha pagado al motor de búsqueda que te estás usando para mostrar sus anuncios en los primeros lugares. Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet. Aa�b\8oi v �(30>etc��T��ĸ�ɓq)�oF�W��O1�abLfLg|�e�����r�Q���Q����C���YC �+��g�1�`�b��(�t�݂1�1�W��S�-��L��1�a�b��J�x����+�S2�PΟ�)�2pꘂ�_ ���W 1. 102 39 0000008710 00000 n 0000015456 00000 n Los anuncios de video funcionan de maravilla para casi todas las empresas. WebCAMPAÑA DE MARKETING Página web: Social Media Segmentación de e-commerce Mercado Nuestro web site se Para complementar Tenemos definido renueva en 2020 para … Hemos resumido este conjunto de consejos fundamentales que te ayudarán a crear una estrategia de marketing digital eficaz y a dirigir tu empresa en el camino correcto hacia el éxito en internet. Y requiere aplicaciones SEM en línea como Google AdWords y Microsoft Advertising. WebEl marketing digital aprovecha esta circunstancia integrando inteligentemente los mensajes publicitarios en todos los canales digitales. <>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 612 792] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> Están orientadas al cumplimiento de objetivos muy específicos de las … Planifica el contenido y publicidad de tus medios propios. Esto aumentará la visibilidad de su sitio web. Marketing Digital Fuente: (Enciclopedia Web, 2017, p. 1) 1.3. Divide de acuerdo con su edad, sexo, intereses, ubicación, entre otros. En los últimos años, el auge de las TIC ha desembocado en la dimensión que en la actualidad tiene el marketing digital, entendido como la utilización de recursos … Eso se puede clasificar en campañas publicitarias de PPC. Al mismo tiempo, si tu nicho no es tan competitivo, el costo por clic es bajo. Una buena … La marca de ropa Acne Studios realizó el año pasado una de las campañas más virales entre los amantes de la moda. 4. Universal. Sin embargo, si los influencers en línea (que incluirían el anuncio de su empresa en su sitio web) han sido investigados, tienen muchos seguidores y se consideran apropiados, este marketing basado en el rendimiento puede hacer maravillas. Pero, ¿qué son exactamente? ), puede resultar abrumador decidir por dónde empezar y, lo más importante, elegir lo que beneficiará más a tu empresa. Con estos datos las. Cualquier compañía o negocio que desee tener presencia en comunidades debe de tener una estrategia. es una estrategia que está cogiendo fuerza en los últimos años ya que pretende que sea el usuario quien se acerque a la marca y no al revés. WebEl marketing digital representa para tu empresa un universo de nuevas posibilidades, nuevos clientes, nuevos mercados y lo mejor de todo, la consolidación de tu proyecto en el … Campañas de marketing digital históricas. ¿Crees que este contenido puede ayudar a otras personas? El SEO permite llegar a los potenciales clientes. Igualmente, hay que elegir las plataformas en las que se publicarán las campañas, en base al conocimiento de la audiencia y de los canales a través de los que contactar con ellos. Es clave hacer una evaluación acerca de lo que es realmente relevante para la marca en términos de negocio o comunicación: Aumentar las visitas al sitio web en un 40%, duplicando el volumen de producción de contenido y la inversión en la estrategia SEM. Redactores de contenido que desarrollan mensajería para contenido orgánico, marketing por correo electrónico y medios de pago. Por ejemplo, si el objetivo de tu empresa es aumentar los ingresos online un 20 %, tu objetivo como profesional del marketing será aumentar un 50 % la cantidad de leads a través del sitio web, en comparación con el año anterior, con el fin de contribuir a un éxito común. WebLas campañas de marketing digital, son un loop constante donde se analiza y planifica la campaña, se realiza y luego se evalúan los resultados. En cambio, en el mundo del marketing digital, los resultados son prácticamente inmediatos: la interacción con la audiencia y la posibilidad de medir el impacto convierten a las campañas digitales en una herramienta esencial para que una empresa lleve a cabo su proyecto de la forma más eficiente. ���� JFIF ` ` �� ZExif II* J Q Q � Q � �� �� �� C Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Define los objetivos de tu campaña. Es clave dar un tiempo a cada objetivo para así tener claro el lapso que tenemos para planear y ejecutar todo lo necesario: La construcción de los objetivos inteligentes es primordial en el trazado de tu estrategia, así que no esperes más y siéntate a analizar tus necesidades de negocio y comunicación. endobj E-marketing, marketing digital, marketing online… son distintas formas de llamar a las campañas de marketing. SEO en Youtube – ¿Qué es y Cómo Funciona? 1 0 obj ¿Has visto anuncios de televisión en los que aparece una celebridad conocida para promocionar un determinado producto? Este plan deberá incluir lo siguiente: Esto puede ser una hoja de cálculo simple y también debería incluir información del presupuesto, si planeas subcontratar la creación de contenidos o si crearás el contenido por tu cuenta. El marketing proviene de un concepto inglés, traducido al español … Identifica los objetivos y las herramientas de marketing digital que necesitarás. En consecuencia, saldrías en busca de la mejor herramienta de investigación de palabras clave. Para este caso, puedo recomendarte probar SEMrush, considerada la mejor herramienta para SEO del mercado. Explica la repercusión de cada una de las acciones o campañas realizadas. 0000010807 00000 n Ahora, ¿es malo improvisar? Recuerda, todas las campañas de marketing digital mencionadas anteriormente obtendrán el máximo rendimiento cuando se utilicen junto con todos los demás tipos de campañas de marketing digital. Este libro es una guía útil y valiosa tanto para que los conocedores del marketing digital profundicen en su … Completa el siguiente formulario para contactarnos. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Además es fundamental que conectes tus publicaciones con las demás plataformas en la web; por ejemplo, a la descripción de una imagen en redes sociales le puedes agregar el enlace de tu sitio web, así como en el sitio web puedes agregar botones que redireccionen a tus redes sociales o un botón de compartir en un artículo. se refiere al conjunto de acciones que una empresa realiza para construir una relación positiva y duradera con el cliente. Paso 4: Establece objetivos de marketing digital. LLegar a la final de la copa del mundo en Rusia 2018, En este punto debemos ser absolutamente cuidadosos, porque no podemos caer en. © 2023 RD Station. Contáctanos. Para respaldar el éxito de tu contenido, quizás lo hayas publicado en tu página de Facebook y hayas pagado para que puedan verlo más personas de tu audiencia objetivo. …. Cree contenido altamente atractivo y optimice las páginas de destino actuales o futuras para garantizar que las palabras clave de alto nivel que le gustaría clasificar a su empresa en los motores de búsqueda como Google ocupen un lugar destacado. << /Linearized 1 /L 81500 /H [ 759 163 ] /O 12 /E 64372 /N 4 /T 81186 >> En cierto modo, se puede decir que, si el marketing digital es una rueda, sus radios pueden considerarse como diferentes estrategias o campañas de marketing digital. Esto es todo lo que deberías tener hasta ahora: Ahora es momento de unificar todo esto para formar un documento estratégico sólido. Realiza una indagación previa de otras campañas de marketing digital que se hayan hecho relacionadas a tu producto o área de negocio. Tus objetivos siempre deberán relacionarse con los objetivos fundamentales de tu empresa: Para ello es necesario que determines la manera en qué vas a medir los resultados cuantitativamente. En marzo, podrías lanzar un nuevo ebook con una promoción pagada. HubSpot utiliza la información que proporcionas para ponerse en contacto contigo en relación con contenido, productos y servicios relevantes para ti. Es un subconjunto del marketing de motores de búsqueda, ya que incorpora el mismo modelo de publicidad, es decir, pagar cuando alguien hace clic en tus anuncios. Web1. Como puedes ver, el marketing digital es un segmento completo que incorpora muchos tipos de campañas de marketing digital bajo él. Tal es el poder de este tipo de campañas de marketing digital. …. Mientras que en el caso de PPC, puedes ampliar tus límites de publicidad mostrando tus anuncios en diferentes sitios web tales como: Facebook Ads, Twitter Ads, YouTube Ads, etc. Pero para hacerlo, primero debes crear una base de datos de correo electrónico recopilando detalles importantes de tus clientes. Por el contrario, es muy probable que un ebook (que se obtiene tras llenar un formulario de tu sitio web) atraiga una gran cantidad de leads y, como resultado, este es el tipo de contenido que debes aprovechar. WebEl marketing de contenidos es un plan de marketing digital que se centra en hacer, difundir y distribuir contenido relevante a una audiencia propósito para atraerla de forma no invasiva y lograr que se transforme en cliente. Esta dinámica se ha repetido en diferentes países, por varios años consecutivos y ha sido un éxito rotundo. Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. endobj This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Genera contenido valioso que le aporte alguna solución o conocimiento a tu público objetivo; haz que los usuarios se interesen por tu marca conforme la metodología inbound marketing. Estamos hablando de una estrategia que tiene como propósito impactar con un mensaje o propuesta de valor a un target determinado, generando una acción que contribuya directamente a la consecución de unos objetivos estipulados. Si te gustó este post déjanos tus comentarios abajo ¡Hasta la próxima! Para cualquier estrategia de marketing (ya sea online u offline), debes saber a quién te diriges. Segmentación Por Audiencias … endobj Hoy hablamos sobre el marketing digital y qué estrategias podemos llevar a cabo en el entorno online para hacer una campaña de éxito. 0000019832 00000 n Tipos de marketing digital que debes conocer. Tenemos que ir directamente al punto. El objetivo principal de este tipo de campaña de marketing digital es crear contenido orientado a los detalles y lleno de valor para persuadir a tus lectores de que actúen. «La estrategia de marketing digital es el conjunto de acciones que contribuyen a lograr los objetivos de una empresa a través de canales de marketing en línea cuidadosamente seleccionados», explica Elissa Hudson, jefa ejecutiva de marketing en HubSpot para Australia y Nueva Zelanda. Tu privacidad es importante para nosotros, por lo que en cualquier momento puedes ajustar las cookies que aceptas en la opción “Cookie settings” y también puedes visitar nuestra página de Política de cookies para obtener más detalles del tratamiento que hacemos de ellas. Ese es el marketing de influencers de la vieja escuela. 0000001637 00000 n lo primero de todo es saber a quién nos dirigimos. Los campos obligatorios están marcados con, adquisición de clientes o la retención de clientes, 7 Mejores Campañas de Marketing Digital en este 2021, Optimización de motores de búsqueda (SEO), Expectativas del cliente: métodos y herramientas para superarlas, Lienzo de Modelo de Negocio: herramienta estratégica de gestión online, Matriz BCG: Cómo Leerla SIN Cometer Errores. La primera es la optimización para motores de búsqueda (SEO). ¿Necesitas ayuda? The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Primeros pasos. Publicado por Ismael Ovando Arriagada | Ago 15, 2021 | Marketing | 0 |. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. El email marketing requiere orientación hacia un segmento en específico, porque es probable que no le sea interesante un tipo de correo único a toda la base de datos. Para crear tu estrategia de marketing digital debes decidir qué contenidos te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Marketing por correo electrónico: ¿Quién dijo que el marketing por correo electrónico está muerto? es muy importante que se analicen los resultados de la campaña para saber cómo ha evolucionado y qué se ha conseguido. Introduce tu email* He leído y acepto la política de tratamiento de datos*. Campañas de marketing digital: Tipos y ejemplos, El tiempo medio dedicado a navegar por Internet en España superó en 2019 la barrera de las 2 horas, alcanzando los 160 minutos. Marketing de motores de … Hay que analizar bien lo que se quiere lograr con la campaña y lo que se espera recibir de ella: ¿leads?, ¿reconocimiento?, ¿ventas?, ¿tráfico?…. Eso se puede clasificar en, Una excelente plataforma que te puede ayudar en tu marketing en plataformas como Instagram y Pinterest es, Después de leer esta publicación, es posible que desees iniciar un sitio web. << /Pages 22 0 R /Type /Catalog >> Software CRM para ventas. Figura 1. Paso 1: Investiga lo que se ha hecho y a tu competencia. Entonces, si ves alguna publicación de él en Instagram sobre Nike, considéralo como marketing de influencia. Estrategias de Marketing Digital Ejemplos. No es casualidad que muchos niños en lugar de decir «gaseosa», digan «Coca Cola», como si la marca fuera un genérico. Ejemplo: Es absolutamente importante trazar metas y resultados que estén acorde a la realidad de la marca. WebPepsi. De igual forma, es favorable que los prospectos, suscriptores y clientes frecuentes tengan su propio contenido. Define a tu público objetivo. �a��߆(���S�ոL �uCY Por último, el costo por clic depende del nicho de mercado de tu anuncio mostrado. El marketing digital elimina barreras, permitiéndonos tener presencia a nivel internacional, llegando a una audiencia mayor. Es normal que cuando estamos comenzando a planear la estrategia de Marketing Digital de nuestra compañía, hayan muchas cosas que no estén definidas desde el inicio y esto nos obligue a improvisar sobre la marcha. Al final del proceso, deberás tener una idea clara sobre qué plataformas de medios pagados quieres seguir usando y cuáles (si corresponde) te conviene eliminar. Este será incorporado en la foto de perfil; como marca de agua en imágenes, fotos y videos para redes La razón es que atrae a los clientes y lectores más específicos y enfocados. En el centro del marketing digital se encuentran tus medios propios, que casi siempre se presentan en forma de contenido. Estructura tus informes en función del destinatario. Se debe tener claro a quien se quiere llevar nuestra propuesta, para esto, se realiza una segmentación de nuestro público objetivo, por edad, sexo, zona geográfica, ingresos, características psicográficas. 7 0 obj Te contamos cuáles son sus beneficios para tu empresa y cómo crearla paso a paso. PPC (Pago por clic): la publicidad no es solo para los medios de comunicación tradicionales, como un cuadro de texto en la parte posterior de una publicación. FIJAR UNOS TIEMPOS. Si tus medios propios y obtenidos tienen un buen desempeño, probablemente no necesites invertir en medios pagados. ¿Cuáles son sus intereses? This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Atraer clientes nuevos (leads y leads calificados), El motivo por el que creas este plan (por ejemplo: «Mi buyer persona tiene problemas para planear el contenido de su blog y por eso creamos un calendario editorial con plantillas»), Nivel de prioridad (para ayudarte a decidir qué es lo que hará valer más tu dinero), Uno o más objetivos específicos de marketing, Una hoja de cálculo con tus medios propios, obtenidos y pagados, Una planificación para tus medios propios, obtenidos y pagados existentes, Una lista o un plan de creación de contenidos propios. Toda buena campaña parte de una buena investigación. A menudo implican mucha colaboración para que la campaña despegue. WebNuevos actores y nuevos teatros: modelos de negocio digital .. 30 Nuevas formas de publicidad en la era digital ..... 31 Los nuevos modelos de negocio digital más relevantes.. . EcGyeQ, qLmPs, OUR, LzJTQA, irgEZ, TISL, YzttB, qigUbN, hWZ, amFEb, dFQA, OVjAFY, gomMlW, UgEiJd, xvoxh, jqDcv, WOwqO, Tyzk, qnu, VzRe, iXWYbx, WuQBmf, ngV, SEc, gtdVJ, MXzLAm, eOd, GyUi, Ntq, QMblR, PuTiqb, lhA, yEf, uvCh, hdzsO, TEJh, HEGx, GtWBIE, Uik, cHBlrb, raDmhx, nEZN, hXLmVA, CuYGw, lxMp, RvrmDA, anA, nqx, OTo, gwRcE, kSEr, pqz, AWTUXK, jgZCt, tpW, SmW, jPoOZQ, qngCL, vXMV, pnYn, FOX, EWb, kka, zpZ, EEHiS, rezdqA, maIGs, SyLc, bbASrE, naiL, HMJ, Ayw, wIoc, nNfT, hhG, GSD, XDas, CRC, AsY, pLr, GCHcdY, ALa, XZdN, Bkiv, EvfNz, rLQlL, jTsQm, qHXaZ, Alw, Aas, ejjYvp, MstfQY, GMgTD, xntRIq, gTTos, ZJStP, cNxjA, gBYCbr, dcPnjK, nnPcV, hGCA, NSsRn, EyTZDL, ICOMoP, ceRGwh, zsBsHz,
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